売却のタイミング

不動産売却を成功させるためにはタイミングが重要なポイントの一つになります。価格や流動性は売却する時期に影響されるからです。売主にとって、いつ売りに出すか見極め方を知っておくことは必要不可欠と言えます。

売却タイミングを決めるテクニック

売主の事情と売りたい不動産の状況を検討

不動産売却にはタイミングが重要とはいえ、売主の事情もありますし不動産が売れる状況になければ意味がありません。売却は住宅を買い替える時に発生するケースが多いですが、その場合は建物の完成する時期に合わせて売却活動を行うのが基本となります。

また単純に所有する不動産を売りたいと考えても、所有期間5年以下だと譲渡所得の税率が高くなり1年違うだけで税金の重さが変わってきます。ただし築15年以上になると戸建ての売却価格は一気に下落するので長ければよいわけではありません。

売却ターゲットとなりうる買手の状況を把握

不動産売却を成功させるためには自分の状況だけでなく、購入する買手側のことも考える必要があります。売買は双方が納得しなければ成立しませんので、いつ売却に出すと相手側が購入しやすいかを検討します。

不動産売却が成立しやすい時期は年度末の1~3月と言われています。それはこの時期に引越しが起きやすくなるからです。新年度になる前に不動産の購入をする人が増えるため、売却期間も短くなる可能性が高くなります。逆に4月に入ってしまうと売れにくくなってしまうので注意が必要です。

世相や景気などの社会の状況が影響

売主にとって売却価格は高いことに越したことはありません。安い時期に不動産を購入して高い時期に売ることができればベストです。それには世の中の景気や世相などが反映される不動産相場を見極める能力が必要になります。

ところが不動産相場のピークを見極めるのは投資の専門家でも難しいと言われています。一般人がすぐに能力が得られるわけはなく、かえって売却タイミングを外すことにもなりかねません。社会の状況を見つつも購入時より上がっていれば良し程度に考えておくのがよいでしょう。

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